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De coleccionista a vendedor de sneakers. Todo lo que debes saber

Jorge Zamarripa, Zam, nos comparte algunos consejos para convertir nuestra pasión por los sneakers en un lucrativo negocio.
jue 10 septiembre 2020 08:13 AM
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Los Yeezy Quatum.

Los números no mienten. Se estima que para 2025 el mercado de los sneakers será superior a los 95 mil millones de dólares y el auge de la cultura que rodea este tipo de calzado ha hecho que la venta de tenis desde México hacia el extranjero a través de la plataforma eBay crezca en un 180%. ¿Otro dato interesante? Dependiendo del modelo, los precios de venta pueden permitir una ganancia de entre un 150 a un 400% al iniciar un negocio de reventa en línea.

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“Hace cinco años, querer ser coleccionista tenía todo el sentido. Hoy, con el boom de los sneakers, es cierto que si muchos quieren ser coleccionistas, pero creo que son más personas las que quieren venderlos. The New Black es vender sneakers”, asegura Jorge Zamarripa, sneakerhead mexicano y fundador de Desempacados, durante una entrevista vía Zoom. Además de compartirnos sus impresiones sobre este fenómeno global, Zam, como se le conoce en el medio, nos dio algunos consejos para quienes quieren convertir su pasión por los sneakers en un negocio que, de llevarlo correctamente, puede resultar muy lucrativo.

¿Por qué alguien que colecciona sneakers querría iniciar un negocio de venta en línea?
Si ya estás en la cancha de la venta de sneakers es porque probablemente ya iniciaste una colección. La verdad es que la gente comenzó a coleccionar de muy buena fé, sin embargo, ellos también compran hasta dos o tres pares del mismo modelo cuando pueden para revenderlos. Al revender, uno puede seguir comprando más de los modelos que le gustan.

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¿Cómo saber que modelos tienen mayor potencial de reventa?
Cuando comienzas a coleccionar, tienes que saber qué comprar para saber que está cool traer en los pies. Cuando comienzas a revender tienes que conocer la cultura, meterte en la cabeza de los sneakerheads para saber qué tendrá más demanda y a qué precio. Los medios especializados son una gran fuente de información, desde Desempacados hasta Hypebeast y Sneaker News. Instagram también es un termómetro muy confiable porque ahí puedes ver qué celebridades usan cada modelo. Ese es un indicador de que cuando esos tenis salgan a la venta van a tener una gran demanda. Muchas veces, la gente que no está tan clavada en estos temas es la que tiene un mayor poder adquisitivo y no se compra los tenis para coleccionar sino para simplemente usarlos.

¿Cuáles son las marcas que tienen mayor demanda?
Es importante conocer la cultura porque todos los tenis tienen un potencial diferente. Las marcas que más se revenden son los Nike Jordan, las colaboraciones de Nike con Off-White, la línea Yeezy de adidas con Kanye West. También las ediciones especiales de Vans y Converse. Un ejemplo es que algunas personas compraron en tienda hace unos meses un par de Air Jordan por Dior por 40 mil pesos y ahora los pueden vender en 380 mil pesos.

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¿Cuánto tiempo se debe esperar para revender un par de tenis?
Depende. Con ciertos pares conviene esperar una semana y vender porque después su precio baja. Eso para mucho con la silueta 350 de Yeezy porque salen tantos que luego baja la demanda. Algunos otros como las colaboraciones de Nike con Off-White, Travis Scott o Dior, mientras más tiempo los guardes, más se revaluarán. Mi recomendación es revisar páginas como eBay para revisar los precios y, de ese modo, decidir cuándo vender. Lo que yo recomiendo a la gente que quiere comenzar a revender es revisar las fuentes de los precios y vender cuando alguien te pague el precio que tú quieres.

¿Se deben conservar intactos?
Si tú quieres comenzar a revender, lo ideal es mantenerlos intactos, pues eso hará más fácil venderlos en plataformas como eBay.

¿Cuánto tendría que invertir si deseo incursionar en este negocio?
El tema de los números es fundamental. Cuando inviertes para revender no puedes andarte con juegos ni perder tu inversión. Una persona que quiere ser revendedor amateur puede comenzar con una inversión de 100 o 150 mil pesos. A partir de ahí, hay que encontrar la manera de desplazarlos. eBay, por ejemplo, en ventas por arriba de los 100 dólares no te cobra comisión. Te digo esto porque algunas personas no saben en qué invertir, compran un par de tenis y luego los malbaratan o hasta terminan siendo estafados.

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Nike Air Jordan en colaboración con Off-White.

¿Cómo se pueden conseguir estas ediciones especiales?
Tener acceso a estos pares depende de muchas cosas. Mucho depende de la suerte, pero es importante tener contactos que te aparten un par; esa es la realidad. Algunos pares de tenis de Nike cuando salen a la venta cuestan 2 mil pesos y algunos meses después puedes venderlos hasta en 38 mil pesos. Puedes empezar en pequeño, pero siempre debes fijarte cuáles son los limitados y tener los contactos correctos. Algunas veces, aunque tengas el dinero no los puedes conseguir porque hay listas de espera de gente que los quiere. Otras, las tiendas a las que llegan los modelos seleccionan a sus clientes y en ocasiones tienen una mecánica más “quisquillosa”.

El coleccionismo no va a ir en declive; se está convirtiendo en un estilo de vida coleccionar y revender. Al final, la reventa no se puede evitar. La gente siempre hallará una manera de conseguir los pares. Es cierto que las marcas o algunas boutiques quieren acotar esa oportunidad, pero siendo muy honesto, muchas veces es imposible. Algunas tiendas recurren al back door sale y le venden a los revendedores, en ocasiones a precios más altos, y esta es una práctica a nivel internacional.

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Los Air Jordan I Mid Milan

¿Qué lanzamientos hay que tener en el radar para los siguientes meses?
Para los próximos meses vienen colaboraciones interesantes. Una colaboración de Nike con Stussy y otra con Sacai, así como todos los lanzamientos de Koby Bryant. También está la silueta SB Dunk de NIke en colaboración con Civilist y los Yeezy Quantum.

¿Cuáles son los países desde los cuales se compran más tenis desde México?
De México se vende mucho a Estados Unidos, Puerto Rico, Canadá, Reino Unido y curiosamente Filipinas.

¿Cuáles son las ventajas de hacer esto a través de eBay?
eBay permite establecer los precios en dólares, lo cual hace que los pares no pierdan su valor. Esto permite minimizar la especulación al momento de poner un par en venta y también brinda el acceso a que personas en otras partes del mundo te compren sin regatear y que el valor de los sneakers no se vea afectado. En cierto, es una manera de establecer una barrera de lenguaje monetario.

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