Tips para ser exitoso con tu carrera
Sallie Krawcheck fue una de las mujeres más poderosas de Wall Street antes de dejar su trabajo como presidenta de gestión de patrimonio en Bank of America en 2009.
Hoy en día, ayuda a promover la diversidad en las finanzas a través de una red de 30,000 profesionales mujeres, conocidas como 85 Broads . (Krawcheck planea cambiar el nombre, que hace referencia a la dirección de la antigua sede de Goldman Sachs).
En su intervención en un acto organizado por la Simon Business School la semana pasada, Krawcheck ofreció 10 consejos sobre cómo tener éxito en los negocios.
1. No seas parte de la manada
Krawcheck dice que es posible desempeñarse muy bien en Wall Street, siguiendo “a la manada”, pero dice que la primera clave del éxito en los negocios es desarrollar tu propio sentido del juicio y la ética.
Da varios ejemplos de su propia carrera en los que siguió su propio instinto y terminó justo en el lado correcto de un dilema ético.
En Citigroup , presionó para que a los clientes se les reembolsara parcialmente por las pérdidas en los activos que el banco vendió como de bajo riesgo, pero que fueron azotados cuando el mercado se derrumbó en 2008. Se enfrentó con el entonces presidente ejecutivo, Vikram Pandit, y eventualmente fue despedida, aunque el Consejo de Citigroup finalmente le dio la razón en la discusión.
Antes de eso, ella tomó una polémica decisión de sacar a Sanford Bernstein del negocio de la suscripción, una medida que le costó dinero a la firma, pero evitó perjudiciales conflictos de interés.
2. Encuentra un patrocinador
Krawcheck dice que la mayoría de la gente exitosa que conoce cuenta con un patrocinador o un coach que no sólo ofrece consejos útiles, sino que también tome el turno al bat si es necesario.
En Bank of America, por ejemplo, su patrocinador era el entonces presidente ejecutivo Ken Lewis, pero renunció tres meses después de que ella llegara. Cuando llegó el tiempo de la reorganización, Krawcheck no tenía patrocinador para defender el hecho de que debía quedarse.
3. Todo el mundo se equivoca
Todo el mundo comete errores, pero la mayoría de la gente tendrá muchas victorias también. En otras palabras, “el éxito no es un punto final”, dice Krawcheck.
Dijo a los aspirantes a empresarios que sean como un punching bag, “para que se levanten justo después de caer”. Cada día es una nueva oportunidad para tener éxito, y no dejar de intentarlo hasta que estés muerto.
4. La diversificación es buena
Una mayoría de la red de 85 Broads cree que todavía existe la discriminación de género y que es cada vez más sutil. Esto es un problema porque la diversidad es crucial para el éxito en los negocios.
Krawcheck dice que los líderes de negocios cometen el error de contratar a gente que luce y piensa como ellos porque es riesgoso contratar a alguien que no resulta familiar. Pero dice que la investigación ha demostrado que las empresas con diversos equipos de gestión superan a las que son más homogéneas.
Ella cree que el “pensamiento de grupo” en Wall Street ayudó a crear las condiciones para la crisis financiera de 2008. Aquellos en la industria en aquel entonces no eran malos, dice: “Simplemente éramos tontos”.
5. Nutre tu red
El networking (hacer contactos) es la regla número uno “no escrita” para el éxito en los negocios, dice Krawcheck.
Hacer conexiones con personas de tu círculo de negocios te ayudará a identificar nuevas oportunidades, detectar talento y aprender acerca de las posibles amenazas. Pero tienes que nutrir tu red para poder producir resultados.
Krawcheck recomienda hacer un favor a una persona en tu red y profundizar una relación por lo menos una vez al mes.